查看产品到加购物车转化解析
影响查看产品到加购物车步骤的转化可以提到这几个因素——产品质量不好、目的客户群不对等。本文我们一起分析哪些因素会影响转化，如何进行优化。
A. 从转化率的影响因素出发
B. 转化率优化checklist
C. 常见问题及解决方案
影响这一步的转化率的主要因素大致有：
产品图片
产品描述
产品售价，优惠价
尺寸表 (Size chart)
信任因素（产品评论）
退还与退款政策，运输政策
加购物车按钮
移动端界面
当店铺转化率低于标准率，您应对可能影响到转化率的因素进行分析，从此做出解决方案。
如果查看产品到加购物车的转化出现下降，请检查全部流程。
查看目标客户是否适合。
若吸引客户量不多，转化率会不稳定，这样很难评估店铺的数据。
您应让更多的客户知道您的产品，如果用户不添加商品到购物车，则不会产生后边的购买行为。
店铺每天流量最少要300才能进行分析。
最近广告系列有无更新？
按照上面因素来检查产品页，哪些因素拦截客户将产品放入购物车。
查看所有界面，产品信息是否与广告的匹配。
广告里的产品信息与落地页不同会让客户立即离开。图片与产品无关，图片不清晰，广告与实际产品不符，广告页的优惠信息却在落地页没有显示。
落地页产品信息不足，没有图片，图片不清晰，没有广告的产品变体，产品缺少规格尺寸，产品页得不到客户的信任，没有评论，没有作为消费者信任的依据等。
产品政策，购买政策不清楚。
加购物车按钮没反应或容易误导买家。
移动端的产品页使用不方便。
一张好的图片对于转化率的提高至关重要！图片确保实际性，分辨率高，能够吸引访问者。
提高产品质量。
添加变体图片。
Checklist
提供多图片，多角度展示产品。
产品应有两张图片以上。
打开图片缩放功能。
卖家不要低估产品描述的重要性。好的产品标题，描述会激发客户的购买动机。一个优秀详情页文案让消费者想象出产品的质量。
短标题/产品名。
写一段产品简介，激发客户的好奇心，增加放入购物车的机会。
产品描述提供多信息，包括材料，规格尺寸，颜色，功能等。
Checklist
产品介绍至少有三个上瘾句（hook）。
产品描述文笔流畅，语法，措辞都应该是最专业的。
产品描述有搜索的关键词。
产品规格尺寸。
浏览产品之后，消费者会注意到价格。
价格应写明，促销、优惠都要显示，激发客户下决定。
Checklist
价格显示清楚，没有隐藏费用。
添加 促销价，折扣标签。
售价颜色鲜艳一点。
提供促销活动。
由于线上购物的性质，消费者下单之前无法亲眼看到，亲手摸到产品，因此你的任务就是向他们准确地解释该产品的所有特点以及功能，提供产品规格尺寸。
规格尺寸的单位适合目标客户。
确保信息清楚，完整。
让消费者相信您的店铺，产品可促进客户决定下单。您应优化这些项目。
客户购买后的评论：此信息将对访问店铺的新客户非常有帮助。 他们会先看评论再做决定。
显示浏览量，评论数量。
Checklist
添加 客户评论 ，客户反馈。
显示 实时访问量。
添加 信任图，logo。
灵活使用 倒数工具 让客户进行额外购买。
添加 社交认证。
可以看到目前顶级电商网站都写明消费者政策，优惠政策（如包邮，退还等）。这是一个很好的技巧！
产品页最终目的是让客户点击加购物车（Add to Cart）或立即购买（Buy now）按钮，所以这些按钮要放在容易看到的位置。
Add to Cart/Buy Now按钮颜色突出：优先选用具有视觉刺激性的黄色、红色、橘色等暖色系色彩。
Add to Cart/Buy Now按钮位置不应放其他东西。
据统计，目前有超过70%消费者使用移动设备搜索产品评论，价格，店铺等。因此您应对移动端界面进行优化。
Checklist
确保移动端不出错，信息不要太小，也不要太大。
灵活使用 移动端产品页布局。
浏览量很高但是加入购物车数量少，是什么原因?
加入购物车率低于标准率的主要原因。
产品页未进行优化：广告描述与产品不符，图片不合适。
未对产品进行分析。
未优化广告系列：系列目标，目标客户（岁数，性别，地点等）。
价格没有竞争力，产品政策不清楚。
数据驱动营销如何帮助提高转化率
查看广告到查看产品转化解析
加购物车到开始结账转化解析
开始结账到支付完成转化解析
主要内容
A. 从转化率的影响因素出发
B. 转化率优化checklist
C. 常见问题及解决方案
A. 从转化率的影响因素出发
影响查看产品到加购物车转化因素
影响这一步的转化率的主要因素大致有：
产品图片
产品描述
产品售价，优惠价
尺寸表 (Size chart)
信任因素（产品评论）
退还与退款政策，运输政策
加购物车按钮
移动端界面
影响因素分析
当店铺转化率低于标准率，您应对可能影响到转化率的因素进行分析，从此做出解决方案。
如果查看产品到加购物车的转化出现下降，请检查全部流程。
查看目标客户是否适合。
若吸引客户量不多，转化率会不稳定，这样很难评估店铺的数据。
您应让更多的客户知道您的产品，如果用户不添加商品到购物车，则不会产生后边的购买行为。
店铺每天流量最少要300才能进行分析。
最近广告系列有无更新？
按照上面因素来检查产品页，哪些因素拦截客户将产品放入购物车。
查看所有界面，产品信息是否与广告的匹配。
广告里的产品信息与落地页不同会让客户立即离开。图片与产品无关，图片不清晰，广告与实际产品不符，广告页的优惠信息却在落地页没有显示。
落地页产品信息不足，没有图片，图片不清晰，没有广告的产品变体，产品缺少规格尺寸，产品页得不到客户的信任，没有评论，没有作为消费者信任的依据等。
产品政策，购买政策不清楚。
加购物车按钮没反应或容易误导买家。
移动端的产品页使用不方便。
B. 转化率优化checklist
1. 产品图片
一张好的图片对于转化率的提高至关重要！图片确保实际性，分辨率高，能够吸引访问者。
提高产品质量。
添加变体图片。
Checklist
提供多图片，多角度展示产品。
产品应有两张图片以上。
打开图片缩放功能。
2. 产品描述
卖家不要低估产品描述的重要性。好的产品标题，描述会激发客户的购买动机。一个优秀详情页文案让消费者想象出产品的质量。
短标题/产品名。
写一段产品简介，激发客户的好奇心，增加放入购物车的机会。
产品描述提供多信息，包括材料，规格尺寸，颜色，功能等。
Checklist
产品介绍至少有三个上瘾句（hook）。
产品描述文笔流畅，语法，措辞都应该是最专业的。
产品描述有搜索的关键词。
产品规格尺寸。
3. 售价，优惠价
浏览产品之后，消费者会注意到价格。
价格应写明，促销、优惠都要显示，激发客户下决定。
Checklist
价格显示清楚，没有隐藏费用。
添加 促销价，折扣标签。
售价颜色鲜艳一点。
提供促销活动。
4. 产品尺寸表
由于线上购物的性质，消费者下单之前无法亲眼看到，亲手摸到产品，因此你的任务就是向他们准确地解释该产品的所有特点以及功能，提供产品规格尺寸。
规格尺寸的单位适合目标客户。
确保信息清楚，完整。
5. 信任因素
让消费者相信您的店铺，产品可促进客户决定下单。您应优化这些项目。
客户购买后的评论：此信息将对访问店铺的新客户非常有帮助。 他们会先看评论再做决定。
显示浏览量，评论数量。
Checklist
添加 客户评论 ，客户反馈。
显示 实时访问量。
添加 信任图，logo。
灵活使用 倒数工具 让客户进行额外购买。
添加 社交认证。
6. 产品政策
可以看到目前顶级电商网站都写明消费者政策，优惠政策（如包邮，退还等）。这是一个很好的技巧！
7. 加购物车按钮
产品页最终目的是让客户点击加购物车（Add to Cart）或立即购买（Buy now）按钮，所以这些按钮要放在容易看到的位置。
Add to Cart/Buy Now按钮颜色突出：优先选用具有视觉刺激性的黄色、红色、橘色等暖色系色彩。
Add to Cart/Buy Now按钮位置不应放其他东西。
移动端界面
据统计，目前有超过70%消费者使用移动设备搜索产品评论，价格，店铺等。因此您应对移动端界面进行优化。
Checklist
确保移动端不出错，信息不要太小，也不要太大。
灵活使用 移动端产品页布局。
C. 常见问题及解决方案
浏览量很高但是加入购物车数量少，是什么原因?
加入购物车率低于标准率的主要原因。
产品页未进行优化：广告描述与产品不符，图片不合适。
未对产品进行分析。
未优化广告系列：系列目标，目标客户（岁数，性别，地点等）。
价格没有竞争力，产品政策不清楚。
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更新于： 11/10/2022
谢谢！