本条还可参阅:
转化率优化(CRO, Conversion Rate Optimization)指的是通过客户的行为进行完善网页或落地页来提高转化率的过程。转化率优化是非常重要的,特使是在电商领域。如果首次不能引流,客户的回访率可能会很低的。

主要内容

A. 查看广告到查看产品转化解析
B. 转化率优化checklist

A. 查看广告到查看产品转化解析

要衡量店铺产品转化效果,商家得确保广告活动已进行优化,吸引用户到目的页进行购买。

这步骤请参考下述三个步骤来吸引客户查看产品。

第一步:产品分析

在投放广告或优化广告之前,您应做好下列准备工作。

产品分析——找到产品优缺点,核心卖点,从此确定哪个信息用来投放广告。

指出产品的功能,作用,是否能帮助买家(用户)解决某种问题。产品与市场的其他产品有什么不同?

第二步:确定目标客户

确定目标顾客,广告内容,产品描述也要进行优化,让用户访问查看,提高购物率。
在选择合适的广告内容时要考虑决策单位,包括:用户、影响者和决策者。
确定每个角色在营销漏斗中的位置将助于接触目标受众。

B. 转化率优化checklist

影响因素

广告:产品图片,视频,标题,描述,行动召唤按钮(CTA)。
产品页:产品图片,变体图片。

建议

确定广告系列的目标、

选择正确目标:广告系列目标取决于卖家的推荐和产品。确定选择适合产品的目标。
选好目标客户,产品核心点。
使用行为定位来缩小受众范围:行为定位将帮您找到与广告有关的用户。
使用Facebook像素衡量效果:Facebook像素提供具体报告,方便对产品感兴趣的用户进行再营销。

选择广告图片

图片应与产品有关,这避免用户在了解产品时发现广告与真实产品无关,导致适得其反效应。
产品应符合目标客户。
广告图的文本内容不要超过20%,文字太多的可能在Facebook等付费广告渠道被拒绝。
选择合适的图片尺寸:例如: Facebook 建议使用尺寸为 1200 X 628 像素的图片。
广告图片应与落地页产品图片相关。

广告内容

集中到产品优势,而不是功能。
标题引起读者的好奇心,让读者感兴趣,想要继续查看。
进行A/B测试:创建不同广告版本(包括不同图片,内容和落地页)进行测试。
在一段较长的时间投放广告,确定哪个版本最适合自己的网站。

A/B测试

继续创建不同广告版本,进行测试。例如,替换图片,内容看看广告效果是否有所改善。

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