转化率是一个衡量包括 ShopBase 在内的独立站的一个店铺业务效果的指标。本文中我们了解一下怎么根据转化漏斗数据查看店铺情况,并进行分析。
主要内容
A. 找到影响转化率的因素
B. 根据转化漏斗进行分析
C. 常见问题
A. 找到影响转化率的因素
设置店铺之前,您应该对可能影响到转化率的因素进行分析。产品页、购物车页、结账页上找出影响的因素。
客户一般是从 Facebook、Google 等广告引导到产品页查看产品,加购物车,进行结账。因此产品图片、标题、价格、描述、行动召唤(call-to-action) 按钮、尺寸表、退货政策、运输政策等都会影响客户的购买决定。
列一个清单,包括各种因素和它的影响,然后进行分析看是否还有优化的空间。下面列出影响转化率的因素 。

B. 根据转化漏斗进行分析
当店铺转化率不理想,我们需要进行分析,找到影响转化率的因素,从此找出办法来解决。
购物步骤 | 标准率(供参考) |
---|---|
查看产品 > 加入购物车 | 8-10% 以上 |
加入购物车 > 发起结账 | 60% 以上 |
发起结账 > 支付成功 | 30% 以上 |
查看产品 > 加入购物车这一步转化率最低
建议
加入购物车 > 发起结账这一步转化率最低
请查看产品图片、价格、跳转方式等因素是否方便,让客户容易使用。
发起结账 > 支付成功这一步转化率最低
建议查看
除了优化店铺页面,可以尝试 A/B测试以找到最适合的产品和布局,从此提升转化率。
C. 常见问题
ShopBase 店转化率平均是 2.5-3.5%,转化漏斗数据不同会造成总转化率不同。
PlusBase/PrintBase 目前是灵活的,如果付款人的银行需要3D Secured,客户需要输入验证信息,其他的就不需要。
PlusBase/PrintBase 店铺的Stripe 付款成功率是 97%-99%。
PlusBase/PrintBase 店铺目前不轮换收款,使用一个PayPal 和 一个Stripe账号收款。
店铺转化率取决于很多因素,如流量、广告系列、产品信息是否一致等。因此您需要进行分析,对比,找到不同的地方和影响的因素来提高转化率。