查看广告到查看产品转化解析

转化率优化(CRO, Conversion Rate Optimization)指的是通过客户的行为进行完善网页或落地页来提高转化率的过程。转化率优化是非常重要的，特使是在电商领域。如果首次不能引流，客户的回访率可能会很低的。

主要内容

A. 查看广告到查看产品转化解析
B. 转化率优化checklist

A. 查看广告到查看产品转化解析

要衡量店铺产品转化效果，商家得确保广告活动已进行优化，吸引用户到目的页进行购买。


这步骤请参考下述三个步骤来吸引客户查看产品。

第一步：产品分析

在投放广告或优化广告之前，您应做好下列准备工作。

产品分析——找到产品优缺点，核心卖点，从此确定哪个信息用来投放广告。

指出产品的功能，作用，是否能帮助买家（用户）解决某种问题。产品与市场的其他产品有什么不同？

第二步：确定目标客户

确定目标顾客，广告内容，产品描述也要进行优化，让用户访问查看，提高购物率。
在选择合适的广告内容时要考虑决策单位，包括：用户、影响者和决策者。
确定每个角色在营销漏斗中的位置将助于接触目标受众。

B. 转化率优化checklist

影响因素

广告：产品图片，视频，标题，描述，行动召唤按钮（CTA）。
产品页：产品图片，变体图片。

建议

确定广告系列的目标、

选择正确目标：广告系列目标取决于卖家的推荐和产品。确定选择适合产品的目标。
选好目标客户，产品核心点。
使用行为定位来缩小受众范围：行为定位将帮您找到与广告有关的用户。
使用Facebook像素衡量效果：Facebook像素提供具体报告，方便对产品感兴趣的用户进行再营销。

选择广告图片

图片应与产品有关，这避免用户在了解产品时发现广告与真实产品无关，导致适得其反效应。
产品应符合目标客户。
广告图的文本内容不要超过20%，文字太多的可能在Facebook等付费广告渠道被拒绝。
选择合适的图片尺寸：例如： Facebook 建议使用尺寸为 1200 X 628 像素的图片。
广告图片应与落地页产品图片相关。

广告内容

集中到产品优势，而不是功能。
标题引起读者的好奇心，让读者感兴趣，想要继续查看。
进行A/B测试：创建不同广告版本（包括不同图片，内容和落地页）进行测试。
在一段较长的时间投放广告，确定哪个版本最适合自己的网站。

A/B测试

继续创建不同广告版本，进行测试。例如，替换图片，内容看看广告效果是否有所改善。

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更新于： 11/10/2022