ShopBase/PrintBase/PlusBase店铺转化率优化的小技巧
转化率是一个衡量包括 ShopBase 在内的独立站的一个店铺业务效果的指标。
除了选择产品之外，店铺的装修也是提高转化率的重要因素。本文中我们提供店铺装修的一些小贴士，助于提升店铺转化率。
A. 影响转化率的因素
B. 优化店铺装修提高转化率
C. 设置 ShopBase/PrintBase/PlusBase 店铺的主题
设置店铺之前，您应该对可能影响到转化率的因素进行分析。产品页、购物车页、结账页上找出影响的因素。
客户一般是从 Facebook、Google 等广告引导到产品页查看产品，加购物车，进行结账。因此产品图片、标题、价格、描述、行动召唤（call-to-action) 按钮、尺寸表、退货政策、运输政策等都会影响客户的购买决定。
列一个清单，包括各种因素和它的影响，然后进行分析看是否还有优化的空间。下面列出影响转化率的因素 。
如何分析影响转化率的因素。
产品页对店铺转化率起到重要作用。这里建立客户的信任，设置促销活动等。
（一）展示促销信息
展示产品原价和售价（优惠价）而不仅仅售价，这是电商业务常见的设置，不过很多卖家还没有意识到。
添加价格对比使客户相信与你交易是一笔非常划算的买卖，如加上折扣标签。
（二）展示产品质量好
产品图片清晰，高质量内容，能够吸引客户。
加上 产品评论，评论下面应有店主的回复。
产品信息有尺寸，颜色，信息准确方便客户选择。
产品页显示退货政策、运输政策，客户不需在其他地方寻找。
（三）设置 A/B测试 "Buy with PayPal" 按钮 查看是否能提高转化率
（一）客户点击加购物车按钮（add to cart）会跳转到其他页面
跳转到购物车页（购物车页面或购物车抽屉）避免客户放弃购物。ShopBase 后台请前往 线上店铺（Online Store）> 主题（Themes），点击 定制（Customize）。然后前往 Cart page > Cart type 进行设置。
（二）优化行动召唤按钮
行动召唤按钮（加购物车、结账按钮等）使用高对比度的颜色吸引客户。
（三）使用 倒计器
倒计时显示剩下购买产品的时间。
库存数量倒计展示剩下的产品数量。
实时访客数显示在查看产品的人数。
不应该同时设置所有信息，这显得不真实，应该选两个，比如倒计时 + 实时访客数；库存数量倒计器 + 实时访客数。
购物车页面里是客户在产品页点击 "Add To Cart" 并且想要购买的所有产品。因此需对购物车进行优化，让客户方便查看产品，另外可以通过追加销售，交叉销售或优惠等来提高转化率。
（一）简单化结账流程
使用一页结账。
（二）添加增加客户信任的因素
添加 信任徽章 到产品页和结账页。
加上 产品评论，评论下面应有店主的回复。
（三） 运费透明，清楚
客户在准备购买您的产品时不希望面临额外或隐藏费用。提供一个真实并且透明的运费，给用户一次愉快的购物体验。
您不希望客户去找运费信息，所以建议 设置运费，让它显示在店铺容易看到的地方。
（四）提供首次优惠
给首次购买的客户 提供优惠码 ，这也能提升转化率，激发客户的购买动机。
通过邮件发送优惠码。
使用弹窗或网站广告横幅。
除了选品、结账流程，店铺页面也非常重要的。店铺装修应显得专业、独特、值得信任。
店铺有品牌标识信息
店铺有自己的logo，清晰，容易记得（可以参考一些免费logo设计网，如 Canva）。
店铺logo所有地方得一致，比如店铺头部、页脚、结账页、网站图标等都要一样。
logo在电脑端和手机端都显示整齐。
选择适合主题，让店铺更加专业，吸睛
选择现有且适合销售产品的主题。
集中到产品，避免客户分散注意力。
店铺布局方便使用（ 后台 > 线上店铺 > 定制)。例如：主菜单不要太大或固定，特别是在手机端，这样让客户很难参观店铺。
我们提供的免费 主题 ，您可以选择一个适合销售的产品的主题，进行装修让店铺更吸睛。
可以尝试 A/B测试以找到最适合的产品和布局。测试两个网站版本——设置布局、菜单、图片、行动召唤（call-to-action) 按钮等不一样，然后选出转化率好的店铺。
主题概述
如何优化产品页面以获得更高的转化率？
优化结账页面以提高转化率
如何分析影响转化率的因素
常见问题
除了选择产品之外，店铺的装修也是提高转化率的重要因素。本文中我们提供店铺装修的一些小贴士，助于提升店铺转化率。
主要内容
A. 影响转化率的因素
B. 优化店铺装修提高转化率
C. 设置 ShopBase/PrintBase/PlusBase 店铺的主题
A. 影响转化率的因素
设置店铺之前，您应该对可能影响到转化率的因素进行分析。产品页、购物车页、结账页上找出影响的因素。
客户一般是从 Facebook、Google 等广告引导到产品页查看产品，加购物车，进行结账。因此产品图片、标题、价格、描述、行动召唤（call-to-action) 按钮、尺寸表、退货政策、运输政策等都会影响客户的购买决定。
列一个清单，包括各种因素和它的影响，然后进行分析看是否还有优化的空间。下面列出影响转化率的因素 。
如何分析影响转化率的因素。
B. 优化店铺装修提高转化率
1. 优化产品页面
产品页对店铺转化率起到重要作用。这里建立客户的信任，设置促销活动等。
（一）展示促销信息
展示产品原价和售价（优惠价）而不仅仅售价，这是电商业务常见的设置，不过很多卖家还没有意识到。
添加价格对比使客户相信与你交易是一笔非常划算的买卖，如加上折扣标签。
（二）展示产品质量好
产品图片清晰，高质量内容，能够吸引客户。
加上 产品评论，评论下面应有店主的回复。
产品信息有尺寸，颜色，信息准确方便客户选择。
产品页显示退货政策、运输政策，客户不需在其他地方寻找。
（三）设置 A/B测试 "Buy with PayPal" 按钮 查看是否能提高转化率
2. 优化购物车页面
（一）客户点击加购物车按钮（add to cart）会跳转到其他页面
跳转到购物车页（购物车页面或购物车抽屉）避免客户放弃购物。ShopBase 后台请前往 线上店铺（Online Store）> 主题（Themes），点击 定制（Customize）。然后前往 Cart page > Cart type 进行设置。
（二）优化行动召唤按钮
行动召唤按钮（加购物车、结账按钮等）使用高对比度的颜色吸引客户。
（三）使用 倒计器
倒计时显示剩下购买产品的时间。
库存数量倒计展示剩下的产品数量。
实时访客数显示在查看产品的人数。
不应该同时设置所有信息，这显得不真实，应该选两个，比如倒计时 + 实时访客数；库存数量倒计器 + 实时访客数。
购物车页面里是客户在产品页点击 "Add To Cart" 并且想要购买的所有产品。因此需对购物车进行优化，让客户方便查看产品，另外可以通过追加销售，交叉销售或优惠等来提高转化率。
3. 结账流程简单
（一）简单化结账流程
使用一页结账。
（二）添加增加客户信任的因素
添加 信任徽章 到产品页和结账页。
加上 产品评论，评论下面应有店主的回复。
（三） 运费透明，清楚
客户在准备购买您的产品时不希望面临额外或隐藏费用。提供一个真实并且透明的运费，给用户一次愉快的购物体验。
您不希望客户去找运费信息，所以建议 设置运费，让它显示在店铺容易看到的地方。
（四）提供首次优惠
给首次购买的客户 提供优惠码 ，这也能提升转化率，激发客户的购买动机。
通过邮件发送优惠码。
使用弹窗或网站广告横幅。
C. 设置 ShopBase/PrintBase/PlusBase 店铺的主题
除了选品、结账流程，店铺页面也非常重要的。店铺装修应显得专业、独特、值得信任。
店铺有品牌标识信息
店铺有自己的logo，清晰，容易记得（可以参考一些免费logo设计网，如 Canva）。
店铺logo所有地方得一致，比如店铺头部、页脚、结账页、网站图标等都要一样。
logo在电脑端和手机端都显示整齐。
选择适合主题，让店铺更加专业，吸睛
选择现有且适合销售产品的主题。
集中到产品，避免客户分散注意力。
店铺布局方便使用（ 后台 > 线上店铺 > 定制)。例如：主菜单不要太大或固定，特别是在手机端，这样让客户很难参观店铺。
我们提供的免费 主题 ，您可以选择一个适合销售的产品的主题，进行装修让店铺更吸睛。
可以尝试 A/B测试以找到最适合的产品和布局。测试两个网站版本——设置布局、菜单、图片、行动召唤（call-to-action) 按钮等不一样，然后选出转化率好的店铺。
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主题概述
如何优化产品页面以获得更高的转化率？
优化结账页面以提高转化率
如何分析影响转化率的因素
常见问题
更新于： 06/09/2022
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